亏成首富从游戏开始 - 第711章 俱乐部的心理价位（求月票！）

    李经理有点懵：“裴总，是我错过了什么流程吗？不是说好的今天要再详谈吗？我们双方的利益和诉求还都没有表达呢，是不是应该充分沟通之后再做决定？”
    裴谦有点错愕：“嗯？大家还没有考虑清楚吗？我还以为网上所有俱乐部联合一致抵制GPL联赛的事情是真的呢！”
    李经理人有点晕。
    是真的，但是我们也没说就要卖GOG分部啊！
    我们那只是为了给你一些舆论压力，舆论压力你懂吗？
    结果裴总这倒好，直接就默认了所有俱乐部都要卖GOG分部了？
    这一问，反倒是李经理没法接话了。
    李经理他们联合在一起制造舆论，其实只是为了增加一点谈判筹码，让裴总看到所有俱乐部都不打算接盘，断了裴总自己把所有俱乐部的GOG分部买下来的念想。
    结果没想到，裴总丝毫不为所动，直接就把话题推到了最极端的方向。
    双方一下子都没有议价空间了！
    于是皮球又来到了俱乐部这边。
    说自己没打算卖GOG分部、只是想平等协商、获得在合作条件方面的让步？
    不行啊，这岂不是等于服软了，那更得让裴总拿捏在手里了！
    但是不这么说的话，岂不是只能立刻举手，卖掉GOG分部了？
    几家俱乐部经理面面相觑，都不知道该怎么办了。
    之前写剧本的时候，可没想到事态会这么发展啊，裴总不按剧本演，那我们呢？
    裴谦看着这些俱乐部经理一个个都不说话，自己心里也有点着急。
    什么情况？
    不是说好了要把GOG分部卖给我吗？
    怎么都不说话了？
    快点买给我，我好攥在手里赔钱啊！
    会议室内陷入了尴尬的沉默，裴谦轻咳两声：“李经理，你这边似乎反应最大，要不这样，你先表个态？卖或者不卖，给个痛快话。”
    李经理嘴角微微抽动。
    裴总这是直接把自己抬到风口浪尖上来了啊！
    关键这次的事情确实是他组织的，他要是说不卖了，那其他俱乐部也不傻，肯定也不卖了，那这事不就以裴总的全面胜利而结束了吗？还谈什么谈啊？
    但是要让李经理直接把GOG分部卖了，那也不现实，因为他没这个权力，俱乐部卖不卖那归根到底还是老板说了算的。
    这怎么办呢？
    李经理大脑飞速旋转，很快想出了办法。
    他立刻换上一副微笑的表情，环顾其他的俱乐部经理，又看了看裴总，表现出一副风轻云淡、一切尽在掌握的样子。
    “裴总，首先声明一点，我们呢，还是本着一种平等协商的态度在争取继续合作的，两败俱伤从来都不是我们的诉求。”
    “而且，就算是要卖，也不能是我们跟官方直接交易吧？这样的话，我们的利益其实是得不到保证的。”
    “就比如说，如果有第三方出价比腾达更高，那腾达用低价把我们的GOG分部买走，这也不合理啊对吧？我们的利益是受到损失的。”
    “所以我觉得，肯定是先寻求第三方交易，价高者得，而且必须得超过我们的心理底线，我们才能决定卖的。”
    裴谦眼前一亮。
    超过你们的心理底线？
    那意思就是说，想抬价呗？
    好事啊！
    裴谦立刻点头：“没问题啊，这样，你们各自说出自家的心理底线，我们搞一次竞拍，整个GOG分部和GPL名额打包卖。”
    “心理底线是多少，各位畅所欲言吧。张元，你稍微记录一下。”
    张元点点头，拿出纸笔做简单的记录。
    其他俱乐部经理看着李经理，瞬间都明白了李经理的想法。
    计划不变，只是提前进入了下一阶段而已。
    之前大家的想法是，先制造舆论压力，让裴总知难而退。如果裴总不退，那就假装卖掉GOG分部，让裴总看清楚“没人会接盘”这个事实，到时候裴总自然会让步。
    大家已经说好了，统一抬价20%，就比如自家GOG分部值500万，那就报个600万；值1000万，那就报个1200万。
    而且，原本的估值本身就是虚高的，这里面包括了选手身价、品牌效应等方面的综合考量。
    这几天李经理都已经跟其他俱乐部通过气了，那些俱乐部都不会来掺和。
    那么这个价格，应该不会有人接盘的。
    到时候，裴总要么硬着头皮自掏腰包，用高价把这些GOG分部全都买下；要么就只能退让一步，跟俱乐部谈合作。
    而且，裴总这次可不是暗拍的方式，是明拍。
    这些俱乐部根本没有真的想卖GOG分部，所以只要有一个俱乐部提价，其他俱乐部也会跟着提价，这就会让价格变得更加虚高。
    李经理微微一笑：“SUG俱乐部的GOG分部，我们的心理底线价位是1100万。”
    其他俱乐部经理也各自说出自己的报价。
    最高的当然是刚刚在全球邀请赛中拿到冠亚军的H4俱乐部和EK俱乐部，要价分别达到了1300万和1250万。
    各家俱乐部的报价，整体来说比较平均。
    这也很正常，因为裴总在卖DGE俱乐部的队员时，本来就是平均分配到各个俱乐部里面的。
    各家俱乐部实力接近，运营成本也都差不多，在价格上自然也不会有太大的差距。
    很快，各家俱乐部全都把预期价位报了出来，而且一个个都是提高了溢价的。
    毕竟目前这些俱乐部的GOG分部训练基地都是租的，也没什么太多的固定资产，最值钱的就是选手了，而选手的转会费都是摆在明面上的，对裴总而言不是什么秘密。
    电竞产业才刚刚起步，没那么热，俱乐部自然也卖不出太高的价格。
    要到现在这个价格，在俱乐部经理们看来已经很高了。
    裴谦眉头紧锁，他沉吟片刻说道：“各位，真的不再加点了？”
    “一千万就卖GOG分部，是不是有点亏啊？”
    裴谦恨不得这些人再多提提价。
    你们多提价，我才能多花钱啊！
    俱乐部经理们没人接话。
    因为他们不太懂裴总这句话到底是不是反话……
    这是嫌我们卖得太贵了？
    故意在讽刺？
    但是看裴总这真心实意的表情，似乎也并没有讽刺的意思啊？
    所有人都被“裴总的演技”给迷惑到了，一时之间不知该如何接话。
    李经理看到裴总眉头紧皱的同时说出这番话，不由得心中有点小得意。
    看到具体的报价，接受不了了吧？
    裴总这句话实际上是反话，表面上问还要不要再卖贵点，实际上是在不满我们漫天要价呢。
    这肯定是反话，是气话！
    李经理嘴角上扬，轻咳两声：“裴总，这个就是我们的心理价位了。确实比我们投入的成本要高那么一点，我觉得这也很合理，毕竟我们搞GOG分部这么久，也不能白忙活，是不是？”
    一听李经理这话，裴谦瞬间明白，自己说的话又被曲解了。
    算了，别解释了，越解释问题越大。
    现在这些俱乐部的报价，加一块也奔着一个亿去了。
    裴谦琢磨了一下，这些俱乐部要卖，肯定不可能没人买，不说别的，李总那边说不定就得联合其他投资人一起买一家玩玩。
    所以指望着没人接盘，那不太现实，只能说肯定不可能把所有都接盘。
    剩下那么六七家没人要，裴总自掏腰包买下来，腾达的钱挤一挤肯定是没问题的，同时又不至于让资金链发生问题，影响正在研发的那些部门。
    那就这样吧，便宜点就便宜点吧。
    裴谦点点头：“行，我们就按这个价格去找第三方洽谈，让大家自由投标了！”
    “不过有句话先讲清楚，既然说好了要卖，也给出了心理价位，那到时候可不能反悔啊。”
    “我们先签一个中介代理合同，腾达这边保证把你们的GOG分部卖到你们预期价格，只能高不能低，如果卖不出去，腾达兜底。反过来，如果价格达到预期，大家也不能说不卖了。”
    “违约的话，咱们各自承担违约责任，赔偿违约金就行了。”
    这就像做生意，卖家这边已经出价了，结果买家想买的时候卖家又反悔，这肯定不行。
    裴谦生怕这些俱乐部到时候又反悔，那自己的钱不是花不出去了么？
    所以，签下代理合同，主要是为了确保腾达兜底买这些俱乐部的时候，他们别反悔。
    对于裴谦来说，这个合同只要签了，腾达兜底就得花钱买俱乐部，不兜底就得付给各家俱乐部违约金，怎么都能花钱，岂不美哉？
    一听说签合同，俱乐部经理们又怂了。
    李经理咳嗽两声：“这个，裴总啊，我能不能现在打电话给老板，请示一下？”
    裴谦点点头：“当然可以。”
    各家俱乐部经理立刻一哄而散，找犄角旮旯给老板打电话去了。
    李经理来到别墅外的花园，拨通了俱乐部老板的电话。
    “喂？老板，我汇报一下GOG分部的事情。裴总现在要我们签一份合同……”
    “对，我报价是1100万，就算真卖出去了，扣除选手身价和GPL名额以及运营费用等等，咱们也还能赚不少，绝对不会亏。”
    “GPL名额？咱们想要的话可以再买嘛，这名额本身又不值钱，现在国内玩俱乐部的一共才多少家？”
    “对，老板，GPL名额应该不会很值钱，因为现在腾达搞电竞生态，允许选手自建队伍从摸鱼网咖的网吧赛开始打，既然是这样，那咱们只要买有实力打上GPL的网吧队就行了。”
    “对，最坏的情况，咱们1100万卖掉，再花点小钱买支新队伍回来，肯定也说不上亏。”
    “好的老板，那我就先签了啊。”
    李经理挂了电话，底气足了很多。
    想来想去，签了这个合同顶多是少赚点，应该不会亏。
    选手身价和俱乐部成本都是固定的，已经溢价足够高了。
    玩票一样地搞了个GOG分部，赞助也接了，代言也有一些，早都赚回来一部分了，现在又溢价往外卖，随随便便就赚不少。
    而且就算卖了，以后想回来也随时都可以回来嘛。
    目前世界上绝大多数电竞联赛的准入资格都是很宽松的，原因很简单，参与的人少啊。
    一共就这么几家俱乐部，联赛名额这东西没人会抢的。
    一家网吧队打到GPL联赛，自己哪能运营得下去？那不还得找俱乐部的大腿抱吗？随便拿点小钱，这种网吧队想买就能买。
    到时候SUG顺理成章地买个拿到GPL名额的网吧队，说不定裴总当了冤大头，还得对SUG俱乐部表示热情欢迎呢！