拼到第三代 - 第566章 画给高通的大饼

    说老外不喜欢砍价，都是胡扯罢了。
    严格意义上来说，站在卖家的立场上，几乎没有喜欢买家砍价的，瞧瞧老外们拿货砍价时候，倒是一个比一个狠。
    换成旁人，如果一下子把报价从两亿美元，压低到了八千万美元，在场的几位高通管理层，说不定会立马走人，但是苏业豪有点不一样。
    人的名，树的影。
    关于苏业豪的消息，早已在硅谷传开了。
    不仅是颜文字集团的绝对控股股东，并且还是雅虎的大股东之一，同时也成功押中了亚马逊、谷歌等企业，这些属于公开消息。
    另外，似乎在亚洲地区挺有影响力，根据高通首席运营官格雷的了解，互联网只是他的家族生意之一。
    在内地开发房地产、创办互联网公司之类情报，更让苏业豪和他的家族在这帮老外们眼里，显得很高深莫测的样子。
    去年年初收购ICQ即时聊天软件，就有华资银行替苏业豪撑腰，这一点很多外人不了解，格雷等人也是为了今天的见面，通过咨询公司买他消息时候，才从众多文件当中发现蛛丝马迹。
    有人只是问问价。
    在格雷等人眼中，苏业豪却属于真正的买家候选人，有实力站在平等的位置上同高通对话。
    任何一位身价过百亿美元的超级富豪，都不容小觑。
    因此，对这番“八千万美金是个合理数字”的说法，高通的COO格雷只是微笑摇头，果断说道：
    “不不不，这个价格太低了，实际上曰本那边已经在跟我们接触，谈判的价格就在两亿美金左右。当初为了突破诺基亚和摩托罗拉的垄断，我们推出集通话和多媒体功能的集成式手机基带芯片，在研发投入上花费不少心思，这才整合了GPS、蓝牙、通话等功能模块，它是一款划时代的产品。”
    苏业豪摊手道：
    “太超前也不好，你们仓库里的几十万部库存货就是证明，假如曰本企业的报价能让你们满意，怎么会到现在还没成交？”
    “这个……有些细节没谈妥而已。”
    高级工程师桑杰·贾说道。
    这位印度裔的人才，目前一手负责高通多个重要岗位，被当成高管储备人才培养。
    硅谷现在有杨志远、黄任勋等等华裔富豪代表，印度人却仗着语言和性格优势，在硅谷迅速壮大起来。
    比如TVT旗下的一个开发部门，自从主管换成印度裔，整个团队很快印度化，约翰·周曾当笑话提到过，说他们还曾抗议公司餐厅里没有咖喱。
    而苏业豪，今年上半年就从美国各所高校，招募了超过三百位内地留学生，港城和赌城的留学生也有上百位。
    清北复交浙科南，两财一贸航开济的高校生，以他的实力随便挑选。
    所以印度裔高管想在苏业豪手下冒头，稍微有点困难。
    不过平心而论，他深知以广大同胞们的性格，但凡有机会，就喜欢把“王侯将相宁有种乎？”、“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”这些话挂在嘴边，并且付诸于实际。
    假如不是苏业豪太有自信，多半也会担心被人学成偷师以后，凭空冒出几十几百家竞争对手。
    而印度裔的员工就听话多了，他们好不容易才出国定居生活，从千万人当中脱颖而出，再加上印度本土经济发展缓慢，导致这些硅谷印度裔员工没有退路可言，只能埋头苦干，认真听话。
    面对这样勤奋的员工，各大公司的高管们当然喜欢……
    高通COO格雷，接着解释道：
    “没错，曰本的企业很有诚意，假如苏你只愿意出到八千万美元，我们董事会肯定不会答应你的报价。刚才你说的30%代工订单……究竟是指什么，难道你又收购了一家芯片代工厂？宝岛?韩国的公司？”
    苏业豪随口说了八千万美金，纯粹为了试试水。
    这年代只要是能够生产手机的解决方桉，价格一个比一个贵，专利被把持在少数企业手中。
    要不是绝大部分市场份额，已经被以诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子为首的手机制造商瓜分，导致难以打开市场，高通的手机生产业务绝不会只卖两亿美金。
    苏业豪笑了笑，摊手道：
    “我准备在港城投资圆晶代工厂，到时候可以聊聊，代工价格绝对低于同行。”
    “你们的手机太超前了，导致成本比其他产品高出一截，收购它之后还需要全部重新设计。我有办法依靠自己的名气和宣传渠道，拿下东南亚还有华夏等地的市场，而那帮日本人，能帮你们多赚些专利授权费和卖零件的钱吗？”
    “或许刚买到生产线，就替换成曰本生产的零部件了吧，我却需要从你们高通公司大批量采购。”
    “假如不要库存的pdQ手机，并且承诺采购一定数目的集成式基带芯片，收购价格应该能压低吧？我想打造一款走量的中低端机型，主要在拥有十二亿人口的华夏销售，未来五年时间，预计销售至少两千万部，到时会跟运营商合作，推出充值话费送手机，或者承诺最低消费送手机的业务……”
    这两年跟老外打交道的次数比较多，苏业豪的口语水平蹭蹭蹭往上涨，说话速度有点缓慢，胜在清晰流利。
    说白了，他正在画大饼。
    短期内，想要突破集成式手机基带芯片技术非常困难，专利壁垒已经形成。
    接下来几年的重心，预计将会放在代工、光刻机研发、以及部分半导体的研发生产方面，因此不会跟高通产生冲突，反而合作共赢的机会比较多。
    高通公司的通信设备已经卖去大陆，他们公司对内地通信市场的研究预测，比苏业豪手头的资料还要全面。
    一听苏业豪有把握和内地的运营商合作，格雷当即展现出兴趣，犹豫片刻笑着说：
    “如果你能承诺采购一定数额的零件，并且达到某些销量目标，我相信公司董事会一定愿意在报价基础上让步。华夏的联通是一家出色的公司，我听说它正打算重组上市？”
    “……没错，到时我会尝试成为它的股东。”
    即使完全没听说过这回事，但不影响苏业豪胡咧咧，随即补充说：
    “相信我，假如我们两家公司合作，将来共赢的机会特别多，我掌握着内地最大的互联网生态企业，在家电、电脑、手机业务上的布局，足够带给你们惊喜。”
    “我很期待。”
    格雷COO笑容满面，邀请说：
    “去会议室聊聊吧，争取早点商议好细节，刚好明早有一场董事会，到时我可以提出来讨论。八千万美元肯定不行，我的心理价位在一亿九千万到两亿美元之间，如果达成其他方面的协议，适当降低价格，应该不会有麻烦......”
    ……