重生之北国科技 - 第323章 专利谈判

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    自从光电科研,改变了发展方向,发表了愿意专利授权的消息后,有意的公司,闻声而动。
    其实有些公司,已经在前期与成永兴有过接触,不过直接被他给驳回了。这里面就包括拥有主场之利的博士和菲普。
    除了他们,另外一些led巨头,由于事关切身利益,生死攸关,也早就派人严盯死守。
    在后世的时候,这些公司借者蓝光led的春风,大发特发。例如在2000年的时候,led红绿灯在国外,基本上都普及了。这次他们把脑袋伸了过来,一定要狠狠的砍一刀。
    于是,在电子楼的5楼,就会经常看到一大堆的外国人,来来往往。
    自从mems实验室建成以后,这个楼里出入白人面孔,已经不是新鲜事了。但是这么多世界知名大公司都扎堆跑过来找一个学生,这种情况还是第一次出现。
    一些有意愿练习外语的学生,慢慢的在这里聚集。结果在这里,居然形成了一个跟主楼二楼规模差不多的外语角。
    更为可贵的是,这里支持的语种,不仅仅是英语,还有德语,日语,荷兰语等小语种。
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    但谈判也不是一帆风顺的。
    有的时候,东西不是想卖,就能卖出去的。
    以前是《光电科研》不理这些合作请求和合作意向。这些公司动用了各种方式来施加压力,希望光电科研可以坐到谈判桌前。可等成永兴坐了过来,这些公司又不着急了。
    反正led的市场并不大,早一天谈,晚一天没有什么区别。而且,几个大的玩家,手里也不是没有撒手锏。
    光电科研由于需要进军led生产领域,那么它拥有的筹码的同时,对方也拥有自己的筹码,那就是红光和绿光led的相关专利。
    而且在谈判过程中,也不是没有干扰。最大的干扰来自各方的压力。
    现在国内对于中外合作非常的渴望,任何来自西方世界的合作都是受欢迎的。很多外国公司借助这种心态,刻意压低价格。
    这种国内对合资合作协议的渴望,也给成永兴带来了困扰。因为这些谈判对手,完全不了解成永兴的期望值。
    光电收到的最低报价,居然只有几十万美元。这个报价,把成永兴气得个倒仰!
    在这个项目投入最大的是学校。一个新建的实验室,各种设备,还有大量消耗的耗材,几十万人民币是有的!如果再加上申请国际专利的花销,小百万差不多干了进去。
    这个报价简直就是拿他当不识数的幼儿园儿童对待。
    那次谈判之后,成永兴还特意去照了照镜子。也许是娃娃脸还有酒窝,这些往日里吸引女孩子无往不利的利器,居然给自己减分了!
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    光电科研希望迅速达成谈判结果的另一个重要原因,就是希望获得第一笔资金,然后把专利壁垒建立起来。
    如果他不能迅速的套现,获得资金,后续的专利就会逐渐失去作用,甚至被别的公司抢注的可能也不是没有。
    虽然他隐藏了一些关键信息,但是只要这些大公司肯投入精力和时间,完全可以从光电科研并不完备的专利里找到漏洞。
    更令成永兴难受的是,他知道这些漏洞,但就是看到眼前的漏洞而毫无办法!
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    第一批谈判的对手方,都是led的现有玩家。他们也是对这个技术最感兴趣的人。
    双方卡的焦点是,一,预付费与每年专利使用费的比例,二,交叉授权的专利价格。
    专利谈判十分的复杂,尤其是对方的专利,哪些有用哪些没用,哪一个专利有多少价值?这些都需要讨价还价。
    项目小组的人又被召集了起来,帮他查资料。
    马上就要考试了,按理不应该惊动大家,但他没有办法。光电科研公司里没有人,自己赤膊上阵,则跟本就不是对手。
    整个冰城,可能懂led是怎么回事的,就是这几个小组成员。
    好在这种活动不是没有补偿。几个厂家为了拉拢腐蚀这些没有见过市面的学生,基本上每天都有不同的公司宴请。
    这种宴请,对这些国外厂家来讲花不了多少钱,但是效果确很好。自助餐,西餐等,让这些穷学生大开眼界。
    这种请客,甚至有时候一天会碰到两起,大家便分工合作,绝不浪费。这段时间,每个人居然都胖了一些。
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    赖德与马库斯两名菲普公司的高管,面对面坐在果戈里宾馆的三楼餐厅里,优雅的用刀叉享用着自己的晚餐。赖德是第一批被派入大陆的员工,级别较高,与马库斯也算是有一面之缘。
    “我们错过了最佳的时机!”
    马库斯慢慢的说出了自己的判断,他是东京亚太总部派来的,有较高的权限。
    赖德有些不爽的点了点头,承认了这个判断。由于可锐等企业也已经到了冰城,独家拿下蓝光led授权的时机确实已经失去。
    谈判形势已经是主客异位,菲普已经失去了主动权。
    让他不爽的是这句结论,从某种意义上,算是对他前期工作的否定。
    他做了大量的工作,有一些,只要再坚持一段时间,完全是有可能见效的,这也让他有些不甘心。
    他在工大内部还是有不少消息渠道的。光纤检测联合实验室就是他的杰作。这段时间里,收获了大量的储备专利。这一次,他在第一时间,就跑了过来。
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    赖德基本上在第一时间,就接触到了技术的发明人,一名大二的年轻人。可能是他心里存在已久的实力误判,导致第一次的谈判得到了差不多以破裂来形容的结果。
    这名学生拒绝了他的一切提议,包括他逐渐加码的各种条件,甚至连他提出的现金转让,出国留学,全额奖学金,移民,高薪职位等条件,全都被一口拒绝。
    他的条件甚至得到了对方一个朋友的嘲笑,“他根本不想出国,也不会出国的!”
    他甚至没有得到对方本人的答复,就结束了这个奇怪的第一次接触。

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