重生之北国科技 - 第325章 困境

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    奉天,科仪厂,厂长办公室。
    孙科长拿着几份文件,急匆匆的走了进来。
    “王科长,你也在?”
    一进屋,就看到技术科长也刚刚走了进来。
    ”我找厂长有点事。你有事,你先说。”
    “是这样,我们这两天收到了几份询价,都是购买半导体设备的。”
    孙科长也不客气,他的事情确实很急。
    “这是好事啊!怎么现在行情转好了?”
    屋里的两人,都来了兴趣。刘民学放下了手里心爱的期刊。这两天,他没事就会把这两本期刊拿出来抚摸一阵子。还是做科研有意思啊。
    “但他们都是点名要购买mocvd的。所以我赶紧上来,找你拿主意。”
    “你没有告诉他们,这些型号都是实验室用的吗?他们买回去做什么?”
    王科长在旁边插了一句话。前两天,技术科已经收到从工大方面传真过来的,生产型号的设计简图,他们还在消化设计当中。
    “告诉了。这些南方的客户,什么都要。有生产型的最好,没有,现在的型号他们也不在乎。”
    “可是这些设备的销售权,不在我们手里啊!”
    几个人都为了难。当初他们已经答应了客户,不会单独销售。
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    “对了,小王,你找我什么事情?”
    解决不了销售的问题,先解决简单的。
    “你还记得xx所的老黄,前几年刚刚调走。”
    “记得啊,怎么了?”
    科仪所也曾经向全国其它院所,支援了不少力量。有不少人都去了三线地区。这个老黄,就是前任的技术科长。
    “他打个电话过来,说是想看一下mocvd设备的设计,问我们能否把设计图提供给他。”
    “这怎么可以?这些东西都是我们自己的啊!”
    刘厂长还没有说话,孙科长不干了。
    “这话让我怎么说出口啊!当初的单晶炉图纸,还是老黄传给我们的呢。”
    其实这也是国内的一个传统做法,那就是经验和技术的共享。
    一个单位开发出了一个好用的技术,很快的,这个技术就会在全国铺天盖地。这种方法有好有坏。好处是,新技术可以迅速的在全国推广。但坏处是到最后,所有人都失去了研发的兴趣。
    这个做法,也是中国对专利根本不重视的原因。大家根本就没有这个习惯和概念。后世的专利习惯,是被老外一次次告状,给告起来的。
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    “你没告诉他,这些技术是我们的命根子?”
    “说了,他也说了。图纸不给没有关系,他想买我们一套设备,花钱买!”
    “可设备的销售权,没有在我们手里啊!”
    “老黄也替我们考虑了。他说这台设备不会被用于生产,客户也不会察觉的。”
    “怕的就是他不用于生产!”
    孙科长急了。这帮人的复制能力太强了。东西到了他们手里,马上就什么秘密都没有了。
    以前大家都是这么过来的,什么东西好,就搞一下逆向工程,拿来就用。但是现在轮到自己被别人逆向,就有些受不了。
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    “说到这些,我这里还有一份消息呢。弄不好也跟这台设备有关系。”
    老厂长一直没有参与两位科长的对话。现在才发言。
    “什么消息?”
    “光电所想年后到我们这里参观考察,问什么时候方便。”光电所属于兄弟单位。
    “现在,就我们这个样子?我们的工人都放假了啊!”
    “是,但我估计,他们弄不好也是冲这台设备来的。”
    刘民学拍了拍桌面的那两本中文期刊。
    “对了,有人购买设备的消息,你没有扩散出去吧。消息还是要压一下的好。”
    老厂长赶紧嘱咐孙科长。不少员工都是放假在家,不开全支。厂里有订单,但不卖产品,这要是让员工知道了,又是一堆麻烦。
    “我肯定不会说的,但是电话也不是我一个人接的。消息肯定已经扩散出去了啊!”
    ...
    几个人现在都犯了难。
    “要找小成谈一下,我们等不到明年三月了。”
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    成永兴的第一次商海博弈进行得很不顺利。
    前世今生,他就没有参与过这种商业谈判。他的做人策略一直是与人为善,以长期的信誉换取短期的得失。
    由于这种策略,虽然他没有把握住一些大的机遇,但确使他在朋友圈的口碑爆棚,小机会不断。
    但这次的情况,与以往任何一次都有所不同,这次就是面对面的商场厮杀。
    你让利,是因为你无能!你笨!吃了亏的人是要被人嘲笑的!
    后世的那个白痴总统,不是一直以自己的极限施压引以为豪吗?他何曾感激过被他压榨过的谈判对手?
    而且这个世界感觉起来,比后世还要复杂。各种他没有见过,没有听过,甚至在小说和影视作品都没有见过的一些手段,都已经真实的出现在他的眼前。
    冯言和几个主力,都接到了私下的承诺。几个公司都提出,可以为他们办理海外留学。至于奖学金什么的,都是对方公司安排好。他们所需付出的代价,或者是泄露谈判底线,或者就是把他们根本不具有的权益转让出去!
    这个消息把成永兴气得够呛,在谈判桌上不肯加钱,结果把钱花在这些地方。
    好在同学们之间非常团结,各种信息也都反馈了回来。
    对于这些同学,成永兴倒是不怎么担心。
    多家公司都使用了差不多相同的策略。什么东西多了就不值钱了。
    曾经很宝贵的出国名额,现在居然到处都是,堆在了这批年轻人的眼前。这使得它们的吸引力,大打折扣。
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    成永兴信奉的就是将心比心,这批核心人员都是他信任的人。这些人的人品,他们之间的关系,在后世经过了二十几年的考验。
    小组成员的选择,虽然看起来很是随机,但都是他刻意创造的结果。不喜欢的人,通过几句言语相激,他就可以让火气方刚的年轻人自己主动退却。
    学校的环境都是集体环境,大家在一起上课,在一个寝室里睡觉。在这种环境里,个人思维很难突破集体意志。
    大家都是二十岁不到,正是正义感爆棚的年龄,舆论的压力也使他们很难做出跟主流民意相反的事情。所以短期内还不会有太大问题。
    但是如果让家长们卷进来,成永兴就没有这么有信心,夜长也会梦多。
    这些乱七八糟的小手段,搞得成永兴心烦意乱,甚至有些力不从心。
    商务谈判本来就不是他的所长。这些乱七八糟的事情算什么?
    别说他还是个人,就是个上帝,如果没有他的超能力,恐怕也会被这些土著玩的团团转吧。
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    随着时间的流逝,伴随着毫无进展的谈判,成永兴愈发的坐立不安起来。
    他的优势在随着时间的流逝而消失。说不定这些谈判对手也打着类似的主意。拖住光电科研,各家自行研究,寻找新的科技路线,或者技术漏洞。
    另外,随着蓝光led论文的发表,一些其它公司也纷纷跳起来宣布,他们有相关的技术或者专利。成永兴的专利和技术,与他们申请的专利产生了部分重叠,这给他带来了巨大的压力。
    但是目前联系的几家公司,都是欧美的大公司,行动缓慢。现在又是年底,一系列的节日马上就要到来,例如圣诞,元旦等传统的西方节日。
    双方现在只接触,就是不报价。
    这几家公司一点都不急,而且发现这个碰了大运的学生比较着急后,他们反而更不急了。
    谈判就是这样,你不论要多少钱,对方都要砍价,而且更可怕的是时间。这些人好像以谈判为乐趣和工作似的,一点点的讨论。
    成永兴也不是什么律师,哪有功夫和能力看这些东西。
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    好在学校方面,又开始对光电科研给与了一定力度的支持。特批了一笔经费下来,解决了一些核心专利的申报问题。
    但这也已经差不多到了学校可以支持的极限。因为一些杂音也始终不绝于耳。
    也许这些杂音本身也来自这些谈判对手。那就是学校不能无限制的给一间个人占主体的公司输血。更何况这些专利的价值,都是以百万美元计。学校自己申请不好吗?
    这里还有一个问题,那就是国际专利的申请费用,不是一次交付的。再过几个月的时间,一些前期申请的专利,就开始进入国家申请阶段。这笔费用,是初期的几十倍之多。到时候,就只能面临取舍,或者放弃一些次要专利,或者放弃一些次要国家的申请。
    工大对光电科研的支持也不是无限的。学校本身也没有对外贸易,外汇配额相当紧张。这些外汇,也许原来的目的,是出国人员的差旅费,或者急需进口的实验原材料,例如控制芯片。
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    在纷纷扰扰,吵吵闹闹的讨论声中,期末考试开始了。同学们都撤了回去,他们无法继续帮他整理资料,大家都要参加考试。
    成永兴就像陷入泥潭一样,不知道如何突围。
    光电科研手里握着的信息,就像要化掉的雪糕一样,每一分钟都在流失它应有的价值。
    马上就要圣诞了,这几家国外公司准备撤回去,过了春节再回来继续谈。

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