重生之北国科技 - 第326章 意外的转机

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    张燕这些天,忙得是昏头转向。这个工作,根本就不像她想象的那个样子。
    她以前在一家区属机械厂工作。由于有个中专文凭,再加上人会来事,一直在办公室做些接待性的工作。
    但是随着厂子效益的逐年下滑,曾经令人羡慕的工作,慢慢的失去了吸引力。
    张燕需要独自抚养一个孩子,经济的压力还是满大的,所以不得不主动寻找新的人生机会。
    冰城开始出现经济下滑的苗头。找一个合适的工作,机会也是十分渺茫。她的中专学历,在几年前还属于高学历。但是现在,失去了竞争力。
    随着时间的流逝,她对新工作的期望值也是越来越低。找不到办公室的工作,找个库管的工作也可以了。找这类工作的主要原因,主要的考量是工作强度不大,时间比较固定,她毕竟还有一个孩子要照顾。
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    但是转机往往在不经意间出现。哥哥在同学聚会上,无意间得到了一个消息。一名由学生创建的公司,在招聘文员或者是实验室管理之类的职位。
    张燕的单位已经几个月没有开支。她没有什么选择,在哥哥同学的陪同下,她就见到了一名大孩子般的青年,正在笨手笨脚的整理各种文件。
    这些事情对做惯了办公室事物的张燕来说,反而是轻车熟路。她的主动接手,释放了对方的时间和精力。这也使张燕在新环境里迅速地站稳了脚跟。
    但是随着时间的流逝,光电的事物越来越庞杂。现在又开始有了奇奇怪怪的谈判工作。张燕的工作时间和强度,也在逐步增强。她已经好久没有正常下班了。
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    为了准备白天的工作,张燕早早的就来到了办公室。但是办公室门口,已经有两人等在外边。
    “你们想找谁?”
    张燕客气的问了一句。这些天,这间不起眼的办公室成了学校的热点地区。过去两周接待的人,比她一年接待的都要多。
    “嗨,嗨!”
    来人非常有礼貌的点头哈腰。
    “日本人?”
    “嗨,嗨!”
    来人还是不停的点头,
    “我不会日语哎!”
    “嗨!嗨!”
    张燕没有办法了。这些天,老外她也算是见了不少。但都会配备个翻译什么的。即使他们没有带翻译,工大外语系有不少学生,随时可以帮忙。
    “请进屋吧,你们先坐一会儿!”
    张燕只能鸡同鸭讲的把两位客人领到会议室,等待着同事的到来。
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    “我就是成永兴,两位是?”
    一进办公室,成永兴就听说了两位日本友人,堵办公室大门的事情。他们真刻苦啊,居然来这么早。
    “鄙人是月亚的严田正一,请多多关照。”
    “鄙人是中村...”
    中村?月亚?
    成永兴楞在当场。
    “成先生?”
    “我没事,请坐,请坐。”
    一股违和的感觉涌上心头。
    一直以来,都是成永兴让别人违和,这次是轮到他违和了。
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    “是这样,月亚是一间...”
    严田社长滔滔不绝的向主人介绍起自己的公司。如何的历史悠久,如何的实力强大。
    一般来说,人们是越缺什么,越强调什么。像这些天,与光电科研谈判的各家企业代表,没有一家需要强调公司实力。现在的月亚,则还不是后世那个led巨头。
    “我们公司也在对蓝光led进行追踪,而且也就其中的部分技术和工艺流程申请了专利。我们认为,如果双方有机会进行合作,而不是竞争…”
    严田社长一边用他那有韵味的日式英语,不断的介绍着情况,一边好奇的打量着对面的这个年轻人。
    这位实在是太年轻了啊!他从事的商务谈判无数,但这是头一次,与一位十八岁的青年谈判。但严田与所有的其它日本人的性格相同,那就是尊重强者。对面的年轻人,就是一名真正的强者。
    “我不觉得你刚才说的合作,有什么必要。毕竟贵公司也不是专业的led生产厂家。我们这一波的合作对象,主要还是面向现有的led玩家。”
    成永兴的这轮谈判对象,也是有所挑选的。他挑选的都是已有的led玩家。
    我打不过你们,那么就加入你们。
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    “我们公司的led产品的生产,虽然没有开始,但是我方耕耘...”
    严田社长还在孜孜不倦的努力,夸耀公司的实力和能力。蓝光led的价值已经显现。这个机会对公司千载难逢。
    可惜了,只要再给中村几个月的时间…
    可惜,真是可惜。
    “严田君,请恕我无礼,请让我和成桑单独聊几句。”
    严田刚刚讲完,大侠就小声的跟同伴提出了建议。在这种情况下,不改变谈判策略,是无法继续下去的。
    “可以嘛?”
    严田就是一愣。你一个搞技术的要谈商务?
    “请让我试一试!”
    在主人惊讶的目光里,屋里只剩下大侠与他两个人。
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    一个小时以后,大侠一脸轻松的走出了会议室。
    “谈得怎么样?你们怎么谈了这么久?”
    严田社长赶紧迎了上去。
    “谈成了!成桑同意对我们开放所有的专利授权,是所有的!”
    大侠把手攥成拳头,不自觉的在空中挥舞了一下。
    “你是怎么说服他们的?”
    “用我的实力!我把我对led的未来发展计划,告诉了他,包括我对蓝光led激光器,还有一些优化亮度的想法。成桑高度认同了这些看法。因此同意给我们以同等的待遇。交叉授权。”
    “是嘛!简直是不可思议啊!中村君,没有想到,你做商务也是一把好手啊!”
    用不存在的技术,未来的大饼换取现在的利益。
    这笔买卖,怎么说呢?这还能算是买卖了嘛?这是空手套白狼好不好!
    “不过这件事情,也不是没有条件,成桑要求我们立刻支付一笔20万美元的一次性授权费。他们急需现金流。”
    “这也太多了啊!”
    严田社长心疼了。20万美元,折合成日元也是好大一笔。
    “能不能再去跟成桑谈一下,再减免一些!”
    “这个很困难了,本来成桑要求的是50万美元的。”
    大侠摇了摇头。
    “好吧!我立刻安排打款。”
    严田社长沉思了一下就下了决定。月亚与其它led玩家不同,它并没有什么讨价还价的底气与筹码。
    现在的蓝光led属于有价无市的处境。谁最先出货,谁就有机会喝到第一口汤!
    日本股市虽然开始崩溃,但日元还是十分坚挺。只要带回这份价值连城的协议,公司的发展前景,一片光芒。
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    月亚,这个名不见经传的小公司,突然出乎意料的拿到了光电科研在led领域的全面授权,惊掉了一地眼镜。
    正是这份协议,使得月亚迅速脱胎换骨,成功转型。
    大侠也因为这场一个小时的谈判,在月亚内部名声大噪。
    后世也有好事者,想打听双方在那一个小时的谈判里谈了些什么。可是谈判双方,没有泄露出任何信息。

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